# Stratégie de Vente & Lancement

> Retour : [[../Marie|Marie]]
> Décisions : calls 01/04 + 08/04 + 16/04 (Louis)
> Mis à jour : 16/04/2026

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## Gamme de produits

### 1. Petits produits — 15€ à 40€

- Fiches, guides, outils concis — vente libre-service sur la boutique
- Evergreen, pas de limite de volume
- Exemples : "Fiche 10 erreurs classiques L1", "Guide anti-stress examen"

### 2. Formations L1 / L2

| Programme | Prix | Canal |
|---|---|---|
| L1 seul | 290€ | Call-only |
| L2 seul | 490€ | Call-only |
| L1 + L2 (combo) | 620€ (réduction combo) | Call-only |
| L1 + L2 + L3 | À définir | Call-only |

**Contenu inclus :**
- Vidéos de formation (~5 min/notion) + cours écrits
- **3 crédits de correction JurisCorrect offerts** + 3 examens finaux corrigés
- 1 heure d'accompagnement (onboarding, orientation)
- Support par email (WhatsApp réservé à l'Accompagnement annuel uniquement)
- eBooks bonus (pas vendus séparément)
- Quiz de cours + 3 examens finaux notés
- Lives collectifs mensuels inclus (voir section dédiée)
- 30% de réduction sur les corrections suivantes

Les corrections ne sont débloquées qu'une fois le programme terminé.

**Positionnement :** ne pas orienter uniquement par année (valeur perçue baisse en cours d'année) → packs saisonniers en apparence, evergreen en contenu. Ex : "Réussir ses partiels de L1/L2".

### 3. Formation L3 — 790€ (orientation/insertion)

- **790€** — accompagnement orientation et insertion professionnelle
- Contenu inclus :
  - 2 corrections de CV
  - 3 corrections de lettres de motivation
  - 3h d'accompagnement individuel
  - 3 corrections d'examens (crédits JurisCorrect)
  - Lives collectifs mensuels (voir section dédiée)
- Corrections CV et lettres de motivation via l'outil de correction existant (nouveau type de soumission)
- Vente : appel uniquement

### 4. Summer Camp — "Cap sur la L1" / "Cap sur la L2"

| Élément | Détail |
|---|---|
| Prix | 990€ |
| Contenu | Formation complète L1 ou L2 incluse à vie |
| Groupes | 5 personnes max par groupe |
| Places | **20 par camp** (L1 et L2) |
| Ateliers | Problématisation, dissertation, commentaire d'arrêt, 1h transversal |
| Dates | Tous les étés (récurrent) |
| Format | 2 semaines intensives, blocs de 2h |
| Corrections | **6 corrections JurisCorrect offertes** |
| Lives | Lives collectifs mensuels inclus |

> ✅ **Confirmé (call 17/04)** : la formation de l'année (L1 ou L2) est incluse à vie dans le Summer Camp.

> **Page de vente dédiée** avec CTA appel à créer.

**Potentiel :** 40 étudiants × 990€ = 39 600€ par édition (2 camps × 20 places).

### 5. Accompagnement annuel — 2 000€

| Élément | Détail |
|---|---|
| Prix | 2 000€/an (échelonnable 3-4×) |
| Format | **10h de cours sur l'année** avec Marie |
| Accès | **Formation de l'année incluse** (L1 ou L2) |
| Corrections | **10 corrections offertes** |
| Lives | Lives collectifs mensuels inclus |
| Bonus | Promo Summer Camp pour chaque édition |
| Support | **WhatsApp exclusif** (seule offre avec WhatsApp) |
| Public cible | Parents + clients cours particuliers actuels |
| Vente | Appel uniquement, contact DM |

> ❓ **Trouver un meilleur nom** pour cet accompagnement (pas juste "Accompagnement annuel").

Remplace l'ancien concept Evergreen/VIP++. Ciblé parents explicitement. Prix d'ancrage haut = produit le plus cher de la gamme.

### 6. Lives collectifs mensuels (NOUVEAU)

- **1-2h par mois** pendant l'année scolaire (septembre à juin)
- Séparés par année (L1 / L2 / L3)
- Présentés dans la value stack comme **"9 à 18h de cours inclus"**
- **Inclus dans TOUTES les offres** (L1, L2, L3, Summer Camp, Accompagnement)
- Format : cours collectif en visio, Q&A, exercices pratiques

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## Funnel de conversion

```
Contenu gratuit (Instagram, TikTok, YouTube)
     ↓
Quiz de qualification (inclut Terminale)
     ↓
Résultats partiels du quiz (floutés)
     ↓
"Entre ton email pour voir tes résultats"
  → capture email au CRM immédiatement
  → création de compte en coulisses
     ↓
Résultats complets + documents gratuits
  + fiche anti-stress (offerte à tous)
  + paragraphe personnalisé
     ↓
"Crée ton mot de passe pour retrouver ton espace" (optionnel)
  → si pas de mdp, on a quand même l'email
     ↓
Toutes les ressources accessibles immédiatement
     ↓
Séquence email + newsletter hebdo
     ↓
Appel de closing (vente en call uniquement)
```

### Documents post-quiz (immédiats)

- Guide méthodologique L1
- Guide méthodologique L2
- 3ème document à définir
- Fiche anti-stress (tout le monde)

### Ressources

Plus de déblocage progressif. Toutes les ressources sont disponibles dès l'inscription. Les emails mettent en avant une ressource par semaine (pédagogie, pas "déblocage").

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## Site public unifié

Tous les produits visibles sur le site en 3 onglets :

| Onglet | Contenu | Achat |
|---|---|---|
| Boutique / Catalogue | Corrections, fiches, eBooks (15-40€) | Libre-service (panier) |
| Accompagnement / Formations | L1, L2, L3, Summer Camp, Accompagnement | Call-only (pas de prix affiché) |
| Corrections | JurisCorrect | Achat de crédits |

Les formations ont des landing pages détaillées sans prix → CTA "Proposer un appel avec Marie".

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## Newsletter Marie

- Fréquence : 1 email/semaine (pas le dimanche)
- Contenu : actualités juridiques, outils, recommandations, valeur
- Ton : valeur + opinion + story
- CTA : vers ressources ou quiz, pas hard-sell
- Cible : tous les segments

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## Webinaire

Envisager un webinaire pour la L1 fin août (timing rentrée). Lead magnet gratuit, teasing des formations.

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## Méthode CADRE

> Doc complète : [[../Méthode CADRE|Méthode CADRE]]
> Intégration technique : [[../Produit/CADRE — Intégration Technique|CADRE — Intégration Technique]]

5 étapes : **C**erner · **A**ssembler · **D**évelopper · **R**édiger · **E**nrichir. Élément central des pages de vente. À trancher avec Louis/Marie pour l'intégration plateforme.

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## Closing

### Modalités

- Appels de test préalables avec Alex + Victor
- Script de conversion préparé
- Marie parle 20%, le prospect 80%
- Prix annoncé après présentation complète, puis long silence
- Promotion limitée à la durée de l'appel
- Ne jamais arrêter de vendre à la première objection
- Ne jamais oublier d'envoyer le lien de paiement
- Objectif : 30-40% de conversion

### Qualification

- Qualifier les prospects AVANT l'appel (capacité de paiement)
- Scoring CRM basé sur le quiz

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## Garantie satisfait ou remboursé

- 1 semaine au lancement (puis 48h en evergreen)
- Condition : l'étudiant n'a pas réalisé d'exercices ni demandé de corrections

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## Post-lancement

**Ce qui ferme :** l'offre d'appel personnalisé au prix préférentiel.
**Ce qui reste :** achat en libre-service au prix plein + quiz + emails evergreen.

### Upsells

- Cours de groupe thématiques
- Workshops mensuels (places limitées)
- Summer Camp (saisonnier)
- Accompagnement annuel (conversion cours particuliers + prospects premium)

### Objectifs financiers

- Formations régulières : minimum 15 000€
- Summer Camp : 19 800€+ potentiel (2 éditions/an × 10 places × 990€)
- Accompagnement annuel : 10-20K€/an (estimation 5-10 clients)
- Marché : ~100 000 étudiants en droit

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### Règle d'exclusion catalogue

Si un étudiant a acheté une formation (L1, L2, L3, Summer Camp, Accompagnement), les fiches associées à cette formation ne sont **pas achetables séparément** — elles passent en "incluses" dans son espace.

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### Stratégie CTA site public

**Phase 1** : CTA appel sur l'onglet Accompagnements ("Réserver un appel avec Marie").
**Phase 2** (si trop d'appels non qualifiés) : bascule vers quiz d'abord, puis proposition d'appel uniquement pour les prospects qualifiés.

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*Mis à jour : 17/04/2026 — Call Alex-Marie (L3 repositionnée 790€, Accompagnement détaillé 10h+10 corrections+formation, lives collectifs, 20 places Summer Camp, parents dans quiz, CTA progressif, règle exclusion catalogue)*