# Segments & Acquisition > Retour : [[../Marie|Marie]] · [[Plan de Lancement|Plan de Lancement]] > Créé le 01/04/2026 — Mis à jour 08/04/2026 — **16/04/2026 (parents segment, L3 privée, accompagnement 2000€, quiz Terminale)** --- ## Segments prospects (du plus chaud au plus froid) ### Segment 1 — Cours particuliers + corrections (PRIORITE ABSOLUE) - Ont payé Marie pour du 1-to-1 ET/OU des corrections JurisCorrect - Les étudiants ayant payé les deux = cible n°1 - Relation personnelle établie, connaissent la qualité - La majorité sont en L2/L3 → problème de ciblage (programme = L1/L2) - **Cible prioritaire pour L3 privée** (nouveau 16/04) - **Cible secondaire pour l'accompagnement annuel à 2 000€** (particulièrement ceux avec parents impliqués) - **Canal :** DM personnel WhatsApp, contact individuel - **Approche :** \"Tu me connais, j'ai créé quelque chose de plus complet. Regardons ensemble ce qui te convient\" - **Rôle :** early adopters (prix préférentiel) + candidats L3 privée + candidats accompagnement annuel - Ne passent PAS par la séquence nurturing classique ### Segment 2 — Clients correction uniquement - Ont utilisé et payé le service de correction (mais pas de cours particuliers) - CB déjà sortie = preuve de confiance - Panier moyen actuel : 55€ - Données à consolider : historique de corrections, panier moyen, matières - **Canal :** email dédié, segmenté - **Approche :** \"Tu as déjà vu ce que la correction apporte — imagine un programme complet\" - Ne passent PAS par la séquence nurturing classique — email direct + proposition d'appel ### Segment 3 — Inscrits plateforme (compte créé, jamais payé) - Se sont inscrits sur la plateforme mais n'ont jamais payé de correction - Intéressés mais pas engagés financièrement - Taille estimée : partie des 200+ inscrits - **Canal :** email (séquence de réactivation puis nurturing) - **Approche :** séquence email classique (E1-E6), ressources gratuites - Besoin : plus de valeur gratuite avant de vendre ### Segment 4 — Nouveaux (arrivent via quiz + contenu organique) - Ne connaissent pas Marie ou très peu - Découvrent via TikTok (~50K abonnés) / Instagram / quiz - Taille estimée : variable, dépend du contenu organique - **Canal :** funnel complet (quiz → compte → ressources → nurturing → lancement) - Données récoltées : scoring quiz (niveau, difficultés, disposition à investir) - **Inclut Terminale comme option** (nouveau 16/04) ### Segment 5 — Emails perso de Marie (liste hors plateforme) - Emails collectés par Marie au fil du temps (hors plateforme) - Qualité variable, pas de profil structuré - **Canal :** email unique de qualification - **Approche :** \"Marie a quelque chose de nouveau — fais le quiz pour voir où tu en es\" - Les renvoyer dans le funnel standard (quiz → compte → segment 3 ou 4) ### Segment 6 — Parents (nouveau segment 16/04) **Cible nouvelle identifiée lors du call 16/04.** - Qui ? Parents d'étudiants L1/L2/L3 qui investissent dans la réussite scolaire de leurs enfants - Besoin clé : accompagnement durable, coaching, suivi de progrès - **Canal prioritaire :** recommandations, bouche-à-oreille, LinkedIn, contenu ciblé parents - **Produit principal :** **Accompagnement annuel à 2 000€** (inclut accès à toutes formations + 1 appel/2 semaines + promo Summer Camp) - **Approche :** coaching parental, soutien à la réussite, demander \"comment aider mon enfant ?\" - **Parcours** : quiz adapté pour parents (évaluation du besoin) → ressources parentes (conseils) → appel + accompagnement - Ton : empathique, résultat-focused, parental wisdom --- ## Matrice segment × phase | Segment | Phase 0 (maintenant) | Phase 0.5 (DM) | Phase 1 (nurturing) | Phase 2 (lancement) | |---|---|---|---|---| | Cours particuliers | — | DM + early adopter | — | Déjà converti ou relance directe + L3 privée | | Clients correction | Email réactivation | Possibles early adopters | Email dédié | Email direct + booking | | Inscrits non-payants | Réactivation + ressources | — | Séquence E1-E6 | Séquence lancement complète | | Nouveaux (quiz) | Quiz → compte → ressources | — | Séquence E1-E6 | Séquence lancement complète | | Emails perso Marie | Email qualification → quiz | — | Rejoint segment 3 ou 4 | Selon engagement | | **Parents (nouveau)** | **Contenu parents + quiz** | **Possibles + appel + Accompagnement** | **Newsletter + emails parents** | **Présentation Accompagnement** | --- ## Stratégie contenu — Changements 08/04 + 16/04 ### Ce qui change 1. **STOP les stories promotionnelles** pour les corrections de copies sur Instagram - Risque : lasser l'audience avec du transactionnel → perte de confiance pour les formations - OK de publier des avis positifs et témoignages en mode \"mindset\" (accompagnement) - Revenus corrections = minimes vs perte potentielle de confiance 2. **Tout rediriger vers le quiz** (pas vers les corrections payantes) - Le quiz = principal CTA partout - A mettre à jour pour inclure la L3 (08/04) et Terminale (nouveau 16/04) - Objectif : faire apprendre des choses aux gens AVANT de proposer un service payant 3. **Rallonger le funnel** - Eviter la chute brutale du nombre de prospects - Plus de valeur gratuite dans le parcours - Marie = acquisition + volume / Pixelisium = conversion 4. **Ajouter contenu parents** (nouveau 16/04) - Comment aider son enfant en droit ? - Erreurs des parents à éviter - Signes qu'il faut intervenir - Redirection vers Accompagnement annuel (2 000€) 5. **Lien corrections dans la bio Instagram** maintenu pour le moment - Changera avec la nouvelle plateforme (tout redirigé vers la plateforme unique) ### Canal WhatsApp — Etat actuel et règles - **245 membres**, 1-2 publications/jour - Limiter la promo du canal à **1 fois/semaine** max sur les réseaux - Les réponses d'autres personnes sur le canal = positif (engagement, preuve sociale) - **Aucun CTA direct** dans le canal - Ne rien changer pour le moment ### Volume de contenu (objectif 08/04) - Actuellement : 1 contenu/jour - Objectif : **3 contenus/jour** - Le gain de temps se fait sur le montage (automatisation IA) - Répondre aux FAQ en stories **en vidéo** (pas par écrit) → meilleur engagement - Créer de la redevabilité avec de la valeur gratuite ### Contenu personnel / lifestyle - L'inaccessibilité actuelle est bénéfique (ceux qui y accèdent se sentent privilégiés) - Possible de montrer un style de vie pour paraître plus humain - Sans exposer complètement sa vie privée --- ## Liens en bio (Instagram / TikTok) ### Décision : un seul lien → la plateforme - La plateforme donne accès à tout : quiz, corrections, ressources gratuites - Pas de Linktree, pas de choix multiple - Le quiz est accessible depuis la plateforme **CTA bio :** \"Fais le point sur ton niveau en droit\" → lien plateforme (page quiz ou accueil) --- ## Migration JurisCorrect → Plateforme unique ### Décision : migrer maintenant, ne pas garder deux sites - Un seul compte = un seul profil = toutes les données au même endroit - L'étudiant qui vient pour une correction entre dans le funnel - Tracking unifié : corrections payées + activité quiz + connexions = scoring prospect **Communication migration (à faire) :** - Email aux anciens clients : \"On a fait peau neuve, voici ton nouveau compte\" - Détailler les nouvelles fonctionnalités et ressources gratuites disponibles - Corrections archivées : problème identifié à résoudre côté technique --- ## Quiz — Mises à jour 16/04 **Inclure les niveaux :** - Terminale (nouveau 16/04) - L1 - L2 - L3 **Scorage :** - Identifier le niveau principal - Évaluer les difficultés spécifiques (dissertation, commentaire, problématisation) - Proposition d'offre adaptée (L1/L2/L3, Accompagnement pour parents) **Résultats post-quiz :** - Paragraphe personnalisé (nouveau 16/04) selon profil - Recommandation de produit - Lien vers ressources gratuites - Fiche anti-stress offerte immédiatement --- *Créé le 01/04/2026 — Mis à jour 08/04/2026 (stratégie contenu, stop promo corrections, volume 3x) — **16/04/2026 (segment parents, Accompagnement 2000€, L3 privée, quiz Terminale, paragraphe personnalisé, contenu parents)***