# Plan de Lancement — Marie Terki

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> Créé le 01/04/2026 — Mis à jour 08/04/2026 — **16/04/2026 (nouveau pricing, vente en call, Summer Camp 990€, Accompagnement 2000€, petits produits, webinaire L1 fin août)**

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## Timeline globale (mise à jour 16/04)

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AVRIL                         MAI                              JUIN / AOÛT
|--- Phase 0 + 0.5 ---------|--- Phase 1 ------------------|--- Summer Camp / Webinaire --|
    Plateforme light              Pré-lancement                   Cap L1 / Cap L2
    + Quiz actif                  + Nurturing                     (début juin OU fin août)
    + Canal WhatsApp              + Pré-prélancement (DM)         Webinaire L1 fin août
    + Séquences email             + Tournage
    + Pas de préventes (new 16/04)

SEPTEMBRE
|--- Phase 2 + 3 ---------|\n    Rentrée universitaire\n    Formations régulières (call-only)\n    Lancement accompagnement parents\n\nSemaines repères :\n- Dès maintenant : plateforme light, canal WhatsApp broadcast, pas de promo corrections\n- Semaine du 13/04 : Alex + Louis structurent les offres\n- Mi-avril : premières séquences email\n- Fin avril : pré-prélancement en DM (contacts existants de Marie)\n- Début mai : tournage\n- Fin mai : tout prêt (montage + intégration)\n- Début juin (ou fin août) : Summer Camp \"Cap sur la L1/L2\" (990€, formation à vie)\n- Fin août : **Webinaire L1 gratuit** (teasing pour rentrée, nouveau 16/04)\n- Mi-juin : pré-lancement public (teasing, emails E5-E6)\n- ~20 septembre : rentrée → lancement formations régulières (call-only, pricing 290/490/620)\n```

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## Gamme de produits — NOUVEAU PRICING 16/04

### 1. Petits produits — 15€ à 40€

**Nouveau segment 16/04.**

- Multiples petits produits : fiches, guides, outils concis
- Evergreen, vente libre-service sur plateforme
- Pas de limite de volume
- Exemple : \"Fiche 10 erreurs classiques L1\", \"Guide anti-stress examen\"

### 2. Formations régulières L1/L2

**Grille tarifaire mise à jour 16/04.**

| Programme | Prix |
|---|---|
| **L1 seul** | **290€** |
| **L2 seul** | **490€** |
| **L1 + L2 (bundle)** | **620€** (avec réduction combo) |

**Changements clés 16/04 :**
- **PAS de préventes** (supprimé, était 400€ avant)
- **Vente en call uniquement au démarrage** — pas de bundle visible sur landing page, prix non affichés
- **Grille tarifaire avec réductions** pour toutes les combinaisons possibles (à définir précisément)
- Les formations régulières démarrent à la rentrée (~20 septembre)
- Ne pas orienter uniquement par année → **packs saisonniers** : ex. \"Réussir ses partiels de L1/L2\"

### 3. Formation L3 — Offre privée premium

**Nouveau positionnement 16/04.**

| Element | Detail |
|---|---|
| Statut | **Offre privée uniquement** (contacts courses particuliers) |
| Prix | **Progressif par année** (ne pas fixer prix unique) |
| Contenu | **À définir avec Marie** — besoins clients actuels cours particuliers |
| Accompagnement | **Plus qu'en L1/L2** — contenu personnalisé |
| Vente | Appel uniquement, contact DM |

**Logique stratégique :**
- Cible : clients actuels cours particuliers de Marie
- Offre plus structurée = migration de la relation 1-to-1
- Tarification premium = reconnaissance du niveau/accompagnement

### 4. Summer Camp — \"Cap sur la L1\" / \"Cap sur la L2\"

**Produit phare saisonnier — NOUVEAU PRICING 16/04.**

| Element | Detail |
|---|---|
| Prix cible | **990€** (au lieu de 1 500€) |
| Contenu | Formation complète L1 ou L2 **incluse à vie** |
| Groupes | 5 personnes max |
| Places | **10 par camp** (L1 ET L2) |
| Ateliers | Problématisation, dissertation, commentaire d'arrêt, 1h transversal |
| Dates | **Tous les étés** (récurrent, pas one-shot) |
| Format | 2 semaines intensives, blocs de 2h |
| Corrections | **Pas incluses** |

**Logique stratégique 16/04 :**
- Formation L1/L2 **incluse à vie** — principal levier vs ancienne version
- Attendus + pratique intensive en groupe
- 10 places = scarcité réelle
- **Tous les étés** = produit evergreen récurrent
- Potentiel : 10 places/camp × 2 camps/an × 990€ = **19 800€+/an**

### 5. Accompagnement annuel — 2 000€

**Nouveau produit 16/04 — remplace l'Evergreen.**

| Element | Detail |
|---|---|
| Nom officiel | Accompagnement annuel |
| Prix | **2 000€ / an** |
| Fréquence | **1 appel / 2 semaines** avec Marie |
| Accès | **Toutes les formations incluses** (L1, L2, L3, petits produits) |
| Bonus | **Promo Summer Camp** (chaque édition) |
| Public cible | **Parents** (nouveau segment) + clients cours particuliers |
| Vente | Appel uniquement, contact DM |
| Positionnement | **Produit le plus cher de la gamme** (ancrage prix haut) |

**Logique stratégique 16/04 :**
- Remplace le concept d'Evergreen/VIP++
- Ciblé parents : accompagnement durable, coaching, suivi progrès
- Inclut toutes formations : parents ont accès complet pour coacher leurs enfants
- 1 cours/mois Q&A inclus
- **Plus rentable + positionnement premium** vs cours particuliers

### Récap pricing 16/04

| Produit | Prix | Notes |
|---|---|---|
| Petits produits | 15€-40€ | Evergreen, libre-service |
| L1 | 290€ | Call-only |
| L2 | 490€ | Call-only |
| L1+L2 | 620€ | Call-only |
| L3 | À définir | Privé, progressif |
| Summer Camp | 990€ | Formation à vie |
| Accompagnement annuel | 2 000€ | Premium, parents |

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## Phase 0 — Plateforme light + Acquisition (maintenant → mi-avril)

> Objectif : capturer des comptes et profiler les prospects dès maintenant, sans rien vendre.

### Pixelisium (Alex) — Immédiat
- [ ] Mettre en ligne la plateforme en mode \"light\" :
  - Correction de copies active (migration ancienne plateforme)
  - Ebook/contenu gratuit accessible après création de compte
  - Formation cachée (pas visible, pas mentionnée)
- [ ] Quiz de qualification intégré et actif (à mettre à jour pour inclure L3 + Terminale, 16/04)
- [ ] Système d'email automatique branché (au moins N1 de bienvenue)
- [ ] Agenda de booking prêt (pour phase 0.5 + 2)
- [ ] Filtrer les données de test dans le CRM
- [ ] Intégrer nouveau pricing 16/04

### Marie — Immédiat
- [ ] **STOP les stories promo corrections** sur Instagram
- [ ] Contenu organique : valeur pure, pas de promo, tout rediriger vers le quiz
- [ ] Canal WhatsApp : continuer 1-2 posts/jour, aucun CTA direct
- [ ] Limiter la promo du canal WhatsApp à 1x/semaine sur les réseaux
- [ ] Objectif volume : monter vers 3 contenus/jour
- [ ] Répondre aux FAQ en stories en vidéo (pas par écrit)
- [ ] Continuer le contenu organique Instagram/TikTok
- [ ] Republier les vidéos courtes (<1 min) sur YouTube Shorts
- [ ] Commencer contenu parents (nouveau 16/04) — \"Comment aider mon enfant en droit\"

### Contenu à préparer en parallèle
- [ ] Lead magnets (ebook commentaire d'arrêt, fiche méthodo, PDF erreurs classiques)
- [ ] Séquence email complète rédigée (N1-N6 minimum)
- [ ] Messages WhatsApp bot rédigés
- [ ] Pages de vente (corrections seules + formation — prêtes mais cachées)
- [ ] Scripts Marie finalisés pour prompteur
- [ ] Marie : organiser dossier Drive avec documents à formater + instructions
- [ ] **Contenu parents** (nouveau 16/04) — guides, vidéos, email parents
- [ ] **Fiche anti-stress** (offerte à tous, nouveau 16/04)

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## Phase 0.5 — Pré-prélancement en DM (fin avril → mi-mai)

> Objectif : tester le closing, récolter des premiers retours, obtenir des bêta-testeurs.

### Stratégie DM

**Cible : contacts warm de Marie**
- Étudiants à qui elle a donné des cours particuliers
- Personnes avec qui elle échange déjà par message
- Membres les plus engagés du canal WhatsApp
- Contacts Insta/TikTok qui commentent régulièrement

**Approche (DM WhatsApp ou Instagram) :**
1. Marie contacte individuellement (~10-15 personnes)
2. Message naturel, pas commercial
3. Si intéressé → appel de 20-30 min (entraînement closing)
4. Proposition : accès en avant-première à un prix early adopter

### Pricing pré-prélancement 16/04

| Programme | Prix affiché | Prix early adopter |
|---|---|---|
| L1 | 290€ | ~150-180€ |
| L2 | 490€ | ~250€ |
| Bundle L1+L2 | 620€ | **~300€** |
| L3 privée | À définir | Avec Marie |
| Accompagnement | 2 000€ | Réduction 10-15% |

### Conversion cours particuliers

- Proposer **L3 privée** aux clients cours particuliers existants
- Proposer **Accompagnement annuel 2 000€** (surtout si parents impliqués)
- Petite réduction pour les élèves existants
- **Migration 1-to-1 → offre structurée**

### Objectifs Phase 0.5

| Métrique | Objectif |
|---|---|
| Personnes contactées en DM | 10-15 |
| Appels réalisés | 5-10 |
| Ventes early adopter | 3-5 |
| Témoignages récoltés | 2-3 (écrits ou vidéo) |
| Bugs/retours identifiés | Max possible |

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## Phase 1 — Pré-lancement public (post-tournage → J-0)

> Durée : 3 semaines entre le moment où tout est prêt et l'ouverture des appels.

### Semaines 1-2 : Nurturing (valeur pure)

**Réseaux sociaux (4-5 posts/semaine)**
- Contenu éducatif pur : conseils, erreurs à éviter, mini-leçons
- Pas de mention du programme. Zéro promo. Juste de la valeur
- Chaque post renvoie vers le quiz ou la bio

**Canal WhatsApp (2-3 messages/semaine)**
- Mini-conseils exclusifs
- Sondages
- Coulisses (\"je suis en tournage cette semaine\")

**Emails (1/semaine)**

| # | Objet (angle) | Contenu |
|---|---|---|
| N1 | Bienvenue + \"le vrai problème\" | Pourquoi la plupart des étudiants stagnent |
| N2 | Ressource 1 : Commentaire | Tu as accès à une ressource complète |
| N3 | L'erreur que 90% font | Copie descriptive vs copie problématisée |
| N4 | Ce que les meilleurs font différemment | Doctrine, nuance, style |

### Semaine 3 : Teasing + anticipation

**Emails (2/semaine)**

| # | Objet (angle) | Contenu |
|---|---|---|
| N5 | \"J'ai une annonce à te faire\" | Teasing du programme. Histoire personnelle |
| N6 | Ce que le programme contient | Détail du contenu. Pas de prix. \"Les inscriptions ouvrent [date]\" |

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## Phase 2 — Lancement (fenêtre de 4 jours)

> Modèle : call-only. Durée : 4 jours de prise de rendez-vous.
> **NOUVEAU 16/04 : vente en call uniquement, pas de pricing visible avant appel.**

### Mécanique
- J-1 : email d'annonce
- J0 : ouverture des appels
- J0 → J3 : agenda de Marie ouvert
- J3 : fermeture de l'agenda
- J4 → J9 : emails de relance
- J9 : dernier email

### Séquence email Phase 2

| Jour | Objet | Contenu |
|---|---|---|
| J-1 | \"Demain, ça commence\" | Dernier teasing. Places limitées |
| J0 | \"C'est ouvert\" | Présentation complète. Lien booking |
| J+2 | \"Ça marche vraiment ?\" | Témoignages. Résultats concrets |
| J+4 | \"Pas le temps / l'argent\" | Coût redoublement vs programme |
| J+5 | Email personnel de Marie | Ton intime. Son parcours |
| J+7 | \"Plus que 48h\" | Urgence réelle |
| J+8 | \"Plus que 24h\" | Court et direct |
| J+9 | \"Dernières heures\" | Dernier message |

### WhatsApp Phase 2 (3 messages max)
- J0 : \"Les inscriptions sont ouvertes ! [lien booking]\"
- J+3 : \"Tu as eu le temps de regarder ?\"
- J+7 : \"Dernier rappel. [lien]\"

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## Summer Camp — Juin/Août 16/04

**Produit phare — nouveau pricing 990€ formation à vie.**

- Dates : début juin OU fin août
- Places : 10 par camp (Cap L1 + Cap L2)
- Prix : 990€ (au lieu de 1 500€)
- Formation L1/L2 incluse à vie
- **Tous les étés** (récurrent)
- Vente : appel uniquement

### Timeline Summer Camp
- Fin avril : teasing debut mai (contenu coulisses)
- Début mai : tournage
- Mi-mai : pré-ventes early adopters en DM (~5 places réservées)
- Fin mai : tout prêt
- Début juin : **Lancement Cap L1/L2** — 10 places (ou fin août selon agenda)
- Fin juin : bilan + planning prochaine édition

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## Webinaire L1 — Fin août 16/04

**Nouveau 16/04 — teasing pour rentrée.**

- Format : gratuit, en ligne, 90 min
- Contenu : formation L1 abordée (methodology + erreurs classiques)
- CTA : inscription formations régulières / Accompagnement
- Timing : fin août (juste avant rentrée, ~20 septembre)
- Public : Terminale + L1 + parents
- Outil : teasing + lead magnet pour profiter de l'énergie rentrée

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## Phase 3 — Post-lancement

### Immédiat
- [ ] Onboarding des acheteurs
- [ ] Call d'onboarding groupé ou individuel
- [ ] Collecte des retours
- [ ] Bilan chiffré

### Transition vers l'evergreen
- Achat en ligne au prix plein sur plateforme
- Le call reste dispo en continu (prix préférentiel)
- Séquences email deviennent evergreen
- Quiz + WhatsApp tournent en permanence
- Newsletter 1/semaine continue

### Fenêtres de relance (2-3 par an) 16/04

| Période | Contexte | Angle |
|---|---|---|
| Septembre | Rentrée | \"Commence l'année avec une longueur d'avance\" |
| Janvier | Post-partiels | \"Tes résultats ne te satisfont pas ?\" |
| Mai | Pré-partiels | \"Dernière ligne droite\" |
| Juin/Août | Summer Camp | \"Cap sur la L1/L2 — Formation à vie\" |

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## Métriques à suivre 16/04

### Phase 0 + 0.5

| Métrique | Objectif |
|---|---|
| Comptes créés (via quiz) | 100-200 avant lancement |
| Abonnés canal WhatsApp | 250+ (245 actuel) |
| Ventes early adopter | 3-5 |
| Témoignages récoltés | 2-3 |

### Phase 2 (lancement formations régulières)

| Métrique | Objectif |
|---|---|
| Appels bookés | 30-50 |
| Taux de show | > 70% |
| Taux de conversion | > 30% |
| Ventes totales | 10-20 |
| CA cible | 7 000 – 15 000€ |
| Panier moyen | ~500-600€ |

### Summer Camp 16/04

| Métrique | Objectif |
|---|---|
| Participants par édition | 10 places |
| CA par édition | 9 900€ |
| Éditions/an | 2 (juin + août) |
| **CA annuel Summer Camp** | **19 800€+** |

### Accompagnement annuel 16/04

| Métrique | Objectif |
|---|---|
| Clients année 1 | 5-10 |
| CA année 1 | 10 000 – 20 000€ |
| Rétention | > 80% |

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## Canaux — Récapitulatif

| Canal | Rôle | Fréquence |
|---|---|---|
| Instagram/TikTok | Acquisition, crédibilité | 3-6 posts/jour (objectif) |
| Canal WhatsApp | Communauté, proximité | 1-2 messages/jour |
| Quiz | Qualification + création de compte | Permanent |
| Email | Nurturing + conversion + relance | Variable selon phase |
| DM (WhatsApp/Insta) | Pré-prélancement, closing warm | Ponctuel |
| Appel | Closing | Sur booking |
| YouTube Shorts | Présence + acquisition | 1 vidéo/jour (republication) |
| Plateforme | Rétention, teasing, achat (evergreen) | Permanent |
| Newsletter | Nurturing long-tail, teasing | 1/semaine (nouveau 16/04) |
| Webinaire | Teasing + lead magnet rentrée | Fin août (nouveau 16/04) |
| Contenu parents | Acquisition segment parents | À développer 16/04 |

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*Créé le 01/04/2026 — Mis à jour 08/04/2026 (Summer Camp, préventes, stratégie contenu, volume 3x) — **16/04/2026 (nouveau pricing 290/490/620/990/2000, vente call-only, L3 privée, Summer Camp formation à vie, Accompagnement parents 2000€, petits produits, webinaire L1 fin août, newsletter, pas de préventes, segments parents)***