# Closing & Négociation

> Notes issues du call 17/04/2026 — infos internes, ne pas publier.

## Value Stack — Summer Camp (discours de closing)

Quand Marie présente le Summer Camp en appel :
- "Normalement le programme coûte X€, mais là tu as accès à tout pendant l'été"
- Mettre en avant : 6 crédits de correction offerts (valeur 174€ au tarif unitaire)
- Mettre en avant : lives collectifs inclus (9 à 18h de cours)
- Mettre en avant : accès lifetime à la formation
- Insister sur les 20 places max (urgence)

## Prix plancher négociation

| Produit | Prix affiché | Prix minimum négociable |
|---|---|---|
| Summer Camp | 990€ | 800€ (uniquement au lancement pour remplir) |

> Les autres produits n'ont pas de prix plancher défini. Marie négocie au cas par cas.

## Vente par saison

Le marketing et les arguments de vente s'adaptent à la période :

| Période | Cible | Angle |
|---|---|---|
| **Rentrée (sept)** | Nouveaux L1/L2 | "Prends les bonnes habitudes dès le départ" |
| **Mi-année (jan-fév)** | Étudiants en difficulté | "Il n'est pas trop tard, rattrape ton retard" |
| **Partiels (avril-mai)** | Tous | "Prépare tes examens avec la bonne méthode" |
| **Été (juin-août)** | Summer Camp | "Prépare ta rentrée pendant que les autres se reposent" |

## 2ème session Summer Camp

Si la demande est forte pendant les appels de closing :
- Possibilité d'ouvrir une **2ème session fin juin** (en plus de la session principale fin août/début sept)
- Décision à prendre en fonction du remplissage des 20 places