# 🎯 Quiz de Qualification — Spécifications

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> Statut : 📋 Spécifications
> Référence UX : iClosed (fonctionnalités à reproduire)

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## Objectif

Quiz en ligne servant de **lead magnet principal** et de filtre de qualification. Triple fonction :
1. **Qualifier le prospect** — identifier son niveau, ses besoins, sa capacité/volonté d'investir
2. **Collecter les coordonnées** — email obligatoire AVANT le quiz, téléphone en fin
3. **Offrir de la valeur immédiate** — résultats personnalisés + fiche anti-stress gratuite
4. **Préparer l'appel de vente** — avoir toutes les infos du quiz disponibles pendant l'appel ("effet waouh")

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## Principes clés

### Court et pertinent
- **8-12 questions maximum** — pas de quiz interminable
- Questions à choix multiples principalement (rapide à remplir)
- 1-2 questions ouvertes max (pour personnaliser l'appel)
- Temps de complétion cible : **3-5 minutes**

### Flow de collecte (mis à jour 16/04)
- ⚠️ **Email demandé AVANT les questions du quiz** (changement vs ancien flow)
  - L'étudiant entre son email pour "commencer le quiz"
  - Cela permet de capturer le lead même s'il abandonne en cours de route
- **Enregistrer les champs en temps réel** (même si le formulaire n'est pas soumis)
  - Dès que l'utilisateur tape son email → sauvegarde en BDD
  - Dès que l'utilisateur tape son téléphone → sauvegarde en BDD
  - Techniquement : `onBlur` ou `onChange` avec debounce → appel API en background
- Téléphone demandé **à la fin** (juste avant les résultats)

### Argumentaire pour le téléphone
Le téléphone est le point de friction principal. Stratégies :
- **"Recevez vos résultats détaillés par SMS"** — promesse de valeur immédiate
- **"On vous rappelle pour un débriefing personnalisé gratuit de 30 min"** — positionnement conseil, pas vente
- Ne jamais dire "appel de vente" — toujours "débriefing", "bilan", "échange personnalisé"

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## Structure du quiz

### Étape 0 — Landing
- Accroche : "Où en es-tu dans ta préparation en droit ?" ou "Es-tu prêt(e) pour tes examens ?"
- Promesse : "Fais le point en 3 minutes et reçois un bilan personnalisé"
- **Champ email ICI** : "Entre ton email pour commencer" (capture avant quiz)

### Étape 1 — Profil étudiant
1. **Tu es en…** → **Je suis parent** / **Terminale** / L1 / L2 / L3 / DUT Carrières Juridiques / Autre
   - ⚠️ **"Je suis parent"** (call 17/04) → **redirection immédiate vers proposition d'appel** (pas le quiz complet). Option B retenue : pas de page dédiée parents, détection via Q1 du quiz.
   - ⚠️ **Terminale ajouté** (call 16/04) — nouveau profil cible
2. **Tu étudies à…** → Université (champ texte) / À distance
3. **Ton objectif principal** → Valider mon année / Obtenir une mention / Me réorienter / Préparer le barreau / **Me préparer pour la fac** (option Terminale)

### Étape 2 — Situation actuelle
4. **Comment te sens-tu par rapport à tes examens ?** → Confiant / Un peu stressé / Très stressé / Paniqué
5. **Quelle est ta principale difficulté ?** → Comprendre les cours / Rédiger les copies / Gérer mon temps / Tout à la fois
6. **Combien d'heures par semaine consacres-tu au droit (hors cours) ?** → < 5h / 5-10h / 10-20h / > 20h
7. **As-tu déjà suivi une formation ou un accompagnement en droit ?** → Oui / Non / J'y pense

### Étape 3 — Qualification (la question filtre)
8. **Es-tu prêt(e) à investir dans ta réussite ?** → Oui, c'est une priorité / Oui, si c'est abordable / Je ne suis pas sûr(e) / Non
   - ⚠️ Cette réponse est le **signal principal** de qualification
   - "Oui, c'est une priorité" = prospect chaud → appel prioritaire
   - "Non" = ne pas perdre de temps en appel → séquence email nurturing

### Étape 4 — Résultats + collecte complémentaire
- Afficher un **écran de résultats flouté** (le bilan est visible mais illisible)
  - Crée la curiosité et le désir de voir ses résultats
  - Le flou = levier psychologique fort (l'étudiant a déjà investi 3 min, il veut voir)
9. **Ton prénom** (champ texte)
10. **Ton numéro de téléphone** (optionnel mais fortement encouragé)
    - "Pour recevoir ton bilan complet par SMS + des conseils personnalisés"
    - Sauvegardé en temps réel (onBlur)
- Bouton : "Recevoir mon bilan" → défloutage + envoi email

### Étape 5 — Résultats + valeur immédiate
- **Résultats complets** (défloutés) affichés sur la page
- **Fiche anti-stress offerte** à tous (téléchargement immédiat — lead magnet)
- **Proposition d'appel** uniquement pour les prospects qualifiés (score ≥ 5)
  - Le booking est dans le **mail de suivi**, pas directement sur la page
  - Protège Marie des appels inutiles avec des prospects non qualifiés
- Pour les non qualifiés : conseils + lien vers contenu YouTube gratuit

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## Parcours spéciaux (ajoutés 16/04)

### Parcours Terminale
- Profil détecté via question 1 ("Tu es en… Terminale")
- Objectif adapté : "Me préparer pour la fac"
- Résultats orientés : conseils de préparation, pas de diagnostic de lacunes
- Séquence email dédiée (nurturing adapté lycéens)
- Produit cible : L1 (290€) via appel

### Parcours Parents (mis à jour 17/04)
- **Détection** : via Q1 du quiz ("Je suis parent") — **Option B retenue**
- Si "Je suis parent" sélectionné → **redirection immédiate vers proposition d'appel** (pas de quiz complet)
- Page de redirection : formulaire simplifié (nom, email, téléphone) + CTA "Réserver un appel avec Marie"
- Pas de page `/parents` dédiée séparée
- Canaux d'acquisition : contenu spécifique Instagram/TikTok, publicité ciblée parents
- Communication : "Aidez votre enfant à réussir en droit"
- Produit cible : **Accompagnement annuel (2 000€)** via appel

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## Implémentation technique

### Frontend
- Page standalone — URL type `juriscorrect.fr/quiz`
- Design cohérent avec la DA plateforme (bordeaux, noir, or)
- Responsive mobile-first (les étudiants sont sur mobile)
- Barre de progression visible
- Animations subtiles entre les étapes (slide ou fade)
- Pas de reload entre les étapes (SPA, single page)

### Backend
- **Sauvegarde temps réel des champs** :
  ```
  POST /api/quiz/partial
  { email: "...", step: 1, answers: {...} }
  ```
  - Appelé à chaque étape ET à chaque blur sur email/téléphone
  - Upsert en BDD sur l'email comme clé unique
- **Soumission finale** :
  ```
  POST /api/quiz/submit
  { email, phone, name, answers, score, qualified }
  ```
- Stockage : table `quiz_submissions` dans Supabase

### Intégrations
- **Email automatique** après soumission : résultats + fiche anti-stress + lien booking (si qualifié)
- **Notification interne** si prospect qualifié → email à Marie ou webhook
- **UTM tracking** : enregistrer la source (TikTok, Instagram, WhatsApp, YouTube) via query params

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## Scoring

| Réponse | Points |
|---|---|
| L1 ou DUT | +2 (cible principale) |
| Terminale | +1 (nouveau marché) |
| Très stressé / Paniqué | +2 |
| "Prêt à investir, priorité" | +3 |
| "Prêt si abordable" | +1 |
| "Pas sûr" ou "Non" | 0 |
| Jamais suivi de formation | +1 (nouveau marché) |
| > 10h/semaine | +1 (sérieux) |

**Seuil de qualification :** ≥ 5 points = prospect chaud → notification immédiate à Marie

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## Séquences post-quiz

### Prospect qualifié (score ≥ 5)
1. Email immédiat : résultats détaillés + fiche anti-stress + **lien booking appel 30 min**
2. SMS (si téléphone) : "Ton bilan est prêt, check tes mails ! 📩"
3. J+1 si pas de booking : relance email ("Tu n'as pas encore réservé ton débriefing…")
4. J+3 : relance finale avec urgence ("Plus que X places cette semaine")
5. Ensuite → intégré dans la séquence email nurturing + newsletter

### Prospect non qualifié (score < 5)
1. Email : résultats + fiche anti-stress + conseils gratuits + lien vers contenu YouTube
2. **Pas de lien booking** — pas d'appel proposé (protège le temps de Marie)
3. Intégré dans la séquence email nurturing
4. Si le prospect s'engage avec le contenu (ouvre les emails, clique) → upgrade possible vers appel

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## ✅ Décisions prises

### Call 31/03
1. **Type de quiz : STATIQUE / DÉTERMINISTE**
   - Questions fixes, réponses prédéfinies, scoring déterministe
   - **QCM uniquement** — pas de zones de texte à remplir
   - 8 questions max
   - Objectif = qualifier le prospect (dresser un portrait), PAS tester les connaissances

2. **Quiz de qualification ≠ Quiz de cours**
   - Quiz de qualification = QCM déterministe, qualification prospect
   - Quiz de cours = basé sur le contenu formation (questions/réponses fournies par Marie)

### Call 16/04 (avec Louis)
1. **Email AVANT le quiz** (pas après les résultats floutés)
2. **Terminale ajouté** comme profil
3. **Parcours Parents** séparé (pas via le quiz)
4. **Fiche anti-stress** offerte à tous post-quiz
5. **Quiz = lead magnet**, pas outil de vente directe

### Call 17/04 (Alex-Marie)
1. **"Je suis parent" ajouté en Q1** → redirection immédiate vers appel (Option B retenue, pas page dédiée)
2. Parcours Parents = pas de quiz complet, juste formulaire simplifié + CTA appel

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*Specs créées le 30/03/2026 — Mis à jour 17/04/2026 — "Je suis parent" en Q1 → redirection appel (Option B)*